Fotografía Autor Luis Valdivieso

Luis Valdivieso Llosa
Autor del libro La venta triangular, Urano 2014
www.ventatriangular.com

Sigue al autor

Tarjeta de crédito.

Saben cuánto gano. ¿y también deben saber en qué lo gasto?

Chico trabajando en su ordenador, con gesto de cansancio.

¿Tú también estás aburrido?

Chica de espaldas en entorno navideño.

Y tú, ¿en qué componente de las Navidades te basas para vender?

Edificios altos de oficinas.

También las empresas se suicidan

A través de las ventanillas del coche, la madre, el  hijo y el padre sonríen con sus gafas de sol de diversos colores.

¿Solo un día de vacaciones por casarte?

¿Es el envejecimiento de la población un factor positivo?

¿Es el envejecimiento de la población un factor positivo?

Cortando por la mitad con unas tijeras una tarjeta de crédito.

La credibilidad de la empresa se juega en el despilfarro

Operarios en unos andamios de la construcción.

¿Por qué cuesta que la seguridad laboral se asuma como una responsabilidad de todos?

¿Y si encerramos a los Diputados en las Cortes hasta que elijan Gobierno?

Por un prado verde, la líder señala un punto en el horizonte a los cinco ejecutivos que la siguen.

¿Example is Leadership? ¿De verdad te lo crees?

Una joven con un ordenador entre las manos y expresión de baja autoestima.

No he llegado más alto… es que me vendo muy mal

Con la mano extendida dispuesto al saludo y un rostro muy sonriente.

Nada hay más peligroso que un cliente cariñoso

Un joven, en su despacho, con gesto de desesperación.

Mi Dirección General pasa de nuestro departamento ¿eso es bueno o malo?

Hombre, ante un atril, con los brazos abiertos  y sonrisa de triunfador.

¿Contratarías a tu alcalde como profesional para tu empresa?

Gesto de la mano con el pulgar hacia abajo, en señal de derrota.

La maldición del directivo: cuando él mismo impide lo que pide

Dos ejecutivos, de pie, dándose la mano con convencimiento.

La regla básica para venderle a la Dirección General

Ejecutivo siendo escuchado con interés por sus col·laboradores.

¿Quieres que vendan más? Refuerza la retaguardia

Imatge1641

¿En cuántas visitas logras vender?

Personas en diferentes grupos, conversando.

¿Fidelizar al cliente? ¿Has probado este pequeño truco?

Ante el teclado del ordenador y a punto para marcar un número de teléfono.

Si eres comercial, vales tanto como pese la sección de contactos de tu agenda

Una manos ordenan unas fichas que, juntas, conforman la palabra CRM.

Cinco puntos que debes controlar si quieres rentabilizar tu CRM

Intentando convencer a un interlocutor que muestra expresión de duda.

Tres razones por las que los clientes toman decisiones estúpidas

De pie, dos ejecutivos se dan la mano.

¿Cuándo merece la pena intentar venderle a la Dirección General?

Toda venta continuada exige: educar al cliente y ser educado por él.

¿Sabes cómo educar a tu cliente?

Hombre de negocios sentado y gesticulando ante un interlocutor que no se ve.

La venta empieza antes

¿Les hablas a tus clientes de ‘sus’ clientes?

Un hombre con corbata sostiene ante su cabeza una lámina: contiene los rasgos de un rostro decepcionado.

Has perdido la operación, ¿eres un fracasado? No lo dudes, lo eres

Nunca se vende más que cuando no estás vendiendo nada

Cinco plagas contra el departamento comercial

Un vendedor ante una puerta.

Vender es cubrir la necesidad del cliente… y los Reyes Magos vienen de Oriente

No es lo mismo refugiado que inmigrante

Hombre y mujer dándose la mano y con una sonrisa en los labios.

¿Cuántos apellidos profesionales tienes? ¿Y sabes cuál es el único obligatorio?

Fondo blanco rasgado tras el cual mira el ojo de una persona.

¿Dónde se esconden los clientes?

Ilustración: un imán atrayendo figuras de personas.

¿Pero hay clientes fieles?

En el trabajo, una mujer parece enojada por lo que le han dicho a través de su teléfono móbil.

¿Y qué hacemos con los clientes que dejan de ser clientes?

Vivir de clientes que no quieren comprar

En la terraza de un café, un camarero sirve a dos clientes.

¿Existe algo parecido al buen servicio?

¿Empezamos a contratar comerciales?

Un calle comercial y muy populosa de Tokio.

Sobrevivir en un mercado maduro y sobresaturado

Cinco personas ante una gran pared blanca realizan cálculos y gráficos.

Una empresa que vende es una empresa donde todos venden

Tres ejecutivos parecen valorar algo que observan en una tableta.

La venta es cosa de tres

Apretón de manos entre hombres de negocio.

En la venta B2B los clientes están mutando a compradores